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制约船用润滑油代理发展的因素分析

推荐:抗磨液压油开式齿轮油船用润滑油 作者:昊通石化 浏览量:
同一行业依然有人赚钱有人赔钱,如果润滑油代理固步自封,不去学习、思考并总结,那么即使在任何一个行业财富的大门都不会向他敞开。有很多润滑油代理经常抱怨市场难做,两天打网,三天晒鱼,那么究竟是什么因素制约着润滑油代理的发展?
1、润滑油代理商判断决策能力
一般大品牌的代理权已经很难拿到了,抛开门槛不说,利润已经微乎其微了。虽然越来越多的润滑油代理倾向于小众品牌,但良莠不齐的机油品牌混杂其中,这势必在无形中造成巨大的信誉和财富隐患,不少润滑油代理被厂商花哨的加盟政策吸引,最终赔了夫人又折兵。因此选择品质良好、有战略眼光的机油品牌是润滑油代理成功的基础,而良好的判断能力、敏锐的市场反应也是润滑油代理最关键的能力。
2、润滑油代理资源整合能力
虽然不少品牌商为了吸润滑油代理,纷纷让出不少利润空间,但是润滑油代理加盟前需要斟酌自己是否具备销售润滑油的资源和关系网络,而不是在进货后再去开拓,如果缺少整合的资源,难度和风险就会比较大。有不少汽修店加盟润滑油,因为自己本来的客户就是润滑油的目标用户,还有运输车队就可以利用自己的优势提供库存和配送服务,和品牌商资源对接,实现多元化经营。
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3、润滑油代理资金实力
润滑油行业属于低门槛市场,几万元就可以拿货,但是如果缺乏资金往往会导致资金流的紧张,加上润滑油代理很难对自己所在的区域的销售规模进行准确预估,这将导致润滑油代理陷入被动地位。资金实力意味着市场规模,足够的资金会你在市场中游刃有余,最重要的是能获得厂家更多的资源支持,降低市场营销费用,在一定程度上进货量越大意味着利润空间越大。
4、润滑油代理团队实力
润滑油代理选好润滑油品牌后,为了打开局面和开拓市场,润滑油代理就需要来组建销售精英团队,招募合适的人才。目前,移动互联网正在不断的重塑传统销售渠道,润滑油代理必须重视传统渠道和线上网络的结合,积极引进更多的互联网营销人才。最后,加盟前要看厂商有无完善的技术培训与营销指导,以及完善的人力资源团队协助经销商招募合适的人才。
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